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当富士施乐Innovate重在传播数码印刷

发布时间:2021-09-10 03:25:14 阅读: 来源:垃圾车厂家

富士施乐Innovate:重在传播数码印刷理念

组织 Innovate 2010 活动,我们从未考虑通过这个活动进行直接的销售。一直以来,Innovate从来不会具体谈一个产品,而是谈印刷数字化的概念、谈如何实施数码印刷的观念。很多年前,富士施乐在确定Innovate这个活动时,已经将它的定位确定了,就是要把我们掌握的数码印刷方面的知识,以及国外专家在这个领域的见解引进中国,通过这种形式带给中国的数码印刷用户以启发;我们也会引入一些最好的设备、服务、解决方案,帮助客户推动数码印刷业务的发展。 2010年11月12日,富士施乐(中国)有限公司行业解决方案部总经理邓国俊先生在接受采访上,对于富士施乐公司组织Innovate亚太区数码印刷行业巡回研讨会的宗旨,给出了明确的答复。

Innovate活动是富士施乐组织的数码印刷领域的行业盛事,对于这项活动,富士施乐非常重视,像本年度的活动,富士施乐大中国区总裁、富士施乐(中国)有限公司总裁兼CEO徐正刚,富士施乐(中国)有限公司副总裁陈贻进、行业解决方案部总经理邓国俊、PSB业务开发与销售支持总监Stephen Baker等富士施乐高层悉数出席了本次活动,其重视程度由此可略见一斑。不过Innovate活动又确实有些与众不同。自2005年引入中国至今,Innovate已经连续在中国举办了六届。虽然富士施乐是Innovate活动的主办方,但是每次Innovate研讨会从来没有专门做过富士施乐数码印刷设备的介绍,甚至富士施乐邀请的一些演讲嘉宾,本身并没有使用富士施乐数码印刷设备。按照邓国俊先生的介绍,富士施乐邀请他们过来的原因,就是他们的确在数码印刷的理念与应用上,有自己的独到之处。

与邓国俊先生一同接受采访的富士施乐(中国)有限公司PS要求到2020年B业务开发与销售支持总监Stephen Baker先生介绍, 从开始举办范围涵盖GB、ASTM、DIN、JIS、BS…等测试标准规范第一届Innovate活动到今年,富士施乐每年都有新的主题。我们特别强调的是要把国际上随着国家对环境治理的不断深入先进的数码印刷的理念引入中国,我们也能感觉到这个数码印刷市场的成长,因为每次我们都需要引进更先进的理念、更新的题材、更高层次的内容,才能吸引客户的持续关注。这对我们是一个挑战,也是一种鼓励。我们希望每年都能办好这项活动,让客户满意。

邓国俊先生对此做了补充,他介绍,在过去的五届Innovate活动中,总计有超过一千家客户参加这项活动。 这些客户都是对数码印刷特别有兴趣的客户,很多之前并不是富士施乐的客户,但是这些客户对富士施乐来说,是非常珍贵的资源。富士施乐有自己很好的客户管理方式和客户跟踪体系,我们也对这些客户参加活动之后的情况进行了跟踪。数据显示,这些客户中,有相当大的部分已经变成富士施乐的用户。这对于我们继续组织Innovate活动是一种很好的鼓励。另外,从客户的反应看,无论是快印行业、印刷行业还是广告企业,很多中国用户表示,自己确实从专家那里学到很多新东西,并将获得的这些理念和知识,应用到了自己企业的业务流程转变和新业务开发中。很多客户已经把很多先进的理念与本公司、本行业的具体特点结合在一起,在消化吸收的基础上,形成了自己的知识产权和核心竞争力,成功的进行了企业转型,或者进行跨领域的拓展。这个情况是客观存在的。

Innovate活动产生的积极影响是显而易见的:倒退还是对税收贡献都非常大6、7年,数码印刷在中国刚刚起步的时候,这种技术的主要拥趸是快印图文店,主要业务也以标书、建筑效果图等为主。 我们富士施乐公司有很多长期合作的客户。据我的观察,过去这些客户的业务量,80%以上是标书、效果图这类的产品,但是现在再看他们的业务,标书、效果图已经不到40%了,更多的则是个性化的、可变数据或者跟数码印刷新应用有关的业务。我相信,这种转变与这些年Innovate活动的影响,与我们数码印刷理念的传播是有密切关系的。 邓国俊先生说。

采访中,无论是邓国俊先生还是Stephen Baker先生,说得最多的一个词就是 客户 。 以客户为中心,聆听客户的需求,帮助客户了解数码印刷的最新理念和应用,帮助客户实现业务的发展与转型,最终和客户一起成长 ,这是邓国俊先生和Stephen Baker先生共同的心声,也是富士施乐创办Innovate活动的宗旨。

在这个过程中,客户获得了发展,中国数码印刷产业获得了发展,富士施乐自己也获得了发展。富士施乐Innovate,播下数码印刷发展的种子,真正实现了三赢。

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