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可可鸭品牌童装2013年战略规划及营销展望-【新闻】

发布时间:2021-04-05 19:22:37 阅读: 来源:垃圾车厂家

本期的文化大观,我们有幸采访到了可可鸭营销总经理于向荣先生,这位从世界五百强走出来的职业经理人,面对小编的提问,一直保持着谦逊的态度,然而当我们谈到对未来的期待时,于总却一反低调,神采飞扬地向我们侃侃而谈,和他的聊天,很轻松愉快,也很鼓舞人心。

小编:于总您好,很高兴有机会能采访您!

于总:你好,欢迎你们任何一位同事常来我办公室坐坐。

小编:谢谢您!那我们直接进入正题,请问您作为一个在营销领域久经沙场的职业经理人,如何看待可可鸭这个品牌的定位的呢?

于总:这个问题问得好,任何品牌都需要清晰的定位,才能快速锁定准确的客户群体,我们要找对的方向,基于市场发展以及我们的机会点,而可可鸭童装,经过十余年的洗礼,我们清楚地将品牌定位为二、三线市场的一线品牌,记住,我们目前只做二、三线城市的一线品牌,我们要打造在这一类城市的一线品牌的优势,我们的货品设计研发、价格体系及渠道建设的策略以及我们相应营销知识的策略,都必须要锁准这样的定位,我们所说的只做二、三线城市的一线品牌,并不是老少通吃,就是要做第一,找准方向,才能有利布局。

小编:如果要做到二、三线城市的第一,您觉得我们该在哪些方面入手呢,我们现在已在做些什么呢?

于总:我刚刚说了,货品的研发、价格体系与渠道建设都是我们要注意的点。而我们从2013年初就开始了整体品牌内涵的全面升级。从目前市场反映来看,已初步迎合市场的发展需求,具体展开有以下几点:

① SI、VI的升级:就是店铺形象的全面升级,通过有差异化的店铺形象去提升我们品牌的价值感,提升店铺的进店率,提升我们与别的店铺的差异。

② 整个团队升级:我们通过专业化的营销团体,各部门的专业运营流程及管理的模式,提升服务能力及终端店铺的零售管理能力,其中还包括市场的发展能力,自我能力的提升。

③ 产品的升级:我们的产品锁准雅致时尚及欧派时尚的潮流趋势,打造属于可可鸭的独特风格、结构、产品线、流行程度以及吻合市场的需求程度,做了全方面的升级,主要体现我们主流的产品都是来自韩国的研发,我们也借助香港的平台广泛的收集市场资讯,结合加盟商以及南北各区域的市场需求,我们对畅销货品,包括未来的趋势做出正确的预测,从而制定商品企划方案,通过以上的方式,来体现我们对产品所作出的升级。

④ 渠道的升级,我们的渠道是有区域性的运作,布局全国范围内的区域市场,去引爆一些重点市场,根据市场营销的金银铜法则,我们主力布局金三角,重点打造铜三角,有选择性的去开发银三角,形成市场合理的布局,这就是我们对于渠道的升级。

⑤ 整个团队市场营销策略的升级,制定优于同行竞争对手的营销政策,并且打造千城万店计划,在全国将近1000多家5到20万人口的城市,推出我们千城万店计划,我们的口号是:打造百万富翁,打造百万店铺,创造千万富翁。我们在全国优先培养一百个百万销售的经销商,打造十个千万销售的经销商,目标就是让百万销售经销商成为千万富翁,千万销售经销商成为亿万富翁,让所有可可鸭的战略伙伴都能有享有良好的愿景与成果分享,这就是我们的层级策略。

小编:听了您的介绍,我都想去做可可鸭的加盟商了。但我们都知道,做加盟商并不是一件容易的事,请问您有什么具体的策略来帮助加盟商实现盈利呢?

于总:八个字“脚踏实地,步步为盈”!针对我们的营销策略,我们制定出加盟直营化,直营加盟化的管理策略,并且有配套的系统管理方案,包括终端的各类手册,如零售管理手册、代理商管理手册、陈列标准手册、FAB零售指导手册等,制定我们的零售标准规范,并且使之有效落地,将好的经验和方法推行到我们所有的终端店铺,包括我们的加盟商,这样的配套需要我们的加盟商通过ERP数据化管理,通过单店有效的培养标杆店铺,再从标杆店铺去复制,那么一变十,十变百,以此类推,想要达到我们的百万富翁和千万富翁的计划有何难呢?如何树立标杆店铺,建立我们的标准,我们会去推广十个重点A类店铺,推广成功后,再去推广一百个B类店铺,到全国覆盖,全面覆盖,以点到线,由线到面,由面到全局,然后立体的去推进。

小编:您对千城万店计划的实施是否有足够的信心呢?您觉得如果要让可可鸭走进1000家城市的计划变成现实,我们内部还需要做些什么?

于总:当然有信心,而且我们有这个实力去完成这个目标,我相信所有可可人都很期待这个结果。目前,我们的重中之重,是要建立公司的目标管理体系、经营风险检讨体系、目标达成预案以及改善方案等管理上的一些东西,包括流程优化、流程重组,有效的授权系统等建立基础制管理工作,还是八个字:脚踏实地,有效推进!

小编:今天从您这里听到了很多八字方针啊,呵呵。下面这个问题是,我们在客户的培养上有什么策略呢?

于总:延续八字方针----有效培养,创造共赢!(笑)我们要重点性培养我们的重点客户,让他们与公司一道走,重点客户我们不仅要输出我们的产品,还要输出我们的管理,而且我们协助他去提升改善他的团队、店铺的管理技术,提升店铺的单店业绩,我们还要输出到店的帮扶,去解决他们的实际困难,重点店铺要差异化的去扶持他们,这里面包括一些信息资源共享,帮他去开店,帮他去做市场规划,真正做到资源互补,优势共享的策略,这点主要是针对我们的代理商和加盟商

小编:可以想像,作为可可鸭的加盟商是多么的幸福,幸福永远是一个企业文化建设的永恒话题,您作为公司高管,是如何看待企业文化建设的呢?

于总:除去管理层的职位,我也是一个可可鸭人,我和所有的同事们一样,希望建立一个高效、开放、和谐的企业文化,吸引我来可可鸭的也只是这一点,我知道董事长很注重企业文化的打造,而且我们内部正在逐步建立一个正能量为主,培养核心的管理阶层,扶持接班的梯队人员建设、重点培训核心团队的稳定建设、利润分享规划、还有半责任制的一些开展,让在这个团队里的所有人由公司搭台,员工唱戏,搭建一个可发展的平台,大家都可以去实现自己的价值,同时也得到回报。我们不仅要关注业绩,同时要更加关心我们的员工,特别是一些核心员工,关注他们的成长,关注他们的学习空间,致力为员工营造一个和谐、愉快的工作环境。

小编:我想代表所有可可鸭人谢谢公司,谢谢程董,也谢谢您把这些美好的愿景传达给我们。相信我们一定会在可可鸭快乐的成长!

于总:你能这样想,真是太好了,除了打造和谐的企业文化以外,我们还要建立“四化”管理体系,即数据化、表单化、制度化、流程化,让大家在一个公平公正,有依可循的透明体制中健康成长。

小编:最后一个问题,您能否谈谈对“持续发展 永续经营”的个人观点?

于总:什么是可持续发展呢?我个人的理解是,于公司而言,就是有效的将我们的利润拿出来去培植我们核心价值部分,以提升总体的可持续发展力,或者是核心竞争力,我所指的这部分核心价值首当其冲是指研发的投入力度,另外,我们要提升人力资源的投入力度,其实也就是提升我们对客户的支持力度,目的还是为了这个品牌的可持续发展,加上,我前面所有和你聊过的那些,加起来总共是8个策略,就相当于公司的八把利剑,我希望在2013年,通过这八把利剑,向下扎根,向上发展,切实实现员工、企业、客户共赢,市场、销售、管理以及我们的利润四位一体,实现公司的可持续发展,只有持续发展,才可能永续经营。

小编:第一次和于总面对面聊了这么多,真是受益匪浅,可惜时间有限,不能再多聊了,但是通过这一次的采访,我想所有可可鸭人一定会打起十万倍的精神,全力为实现目标而携手努力的。

于总:嗯,是的,通过我们营销团队对国内外市场的精细解读及分析,未来的3到5年还是童装的发展黄金时期,市场依然会以每年30%的份额持续增长,那么如何把握这样一个市场的机会点呢,让我们手握这八把利剑,一路披荆崭棘,脚踏实地,步步为赢!

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