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【新闻】农资营销的现状穗花杉属

发布时间:2020-10-19 00:04:38 阅读: 来源:垃圾车厂家

农资营销的现状

全国消息:客观地讲,整个农资行业的营销水平,与国内其他行业的营销水平相比,处于较低的水平;农资行业无论是生产厂家,还是流通企业,大多处于推销阶段。以下几种可以说是农资企业的普遍面目:

1、远离市场。市场观念淡薄,很少或根本不对市场进行科学系统的调研、分析、预测并进行相应的营销策划。主要原因:一是没有意识;二是没有能力;三是部分产品市场紧缺;四是业内认为这种营销成本支出是浪费。

2、漠视客户,以我为尊。或认为客户的利益是自己给的,而且客户的水平要低一些,要耍弄客户比较容易;或认为中国市场大得很,即使丢弃了一个客户,重新再找一个回来就行;或是认为客户趋利性太强,要求过多,难以成为长久的伙伴,所以不需要注入情感价值。这类企业主要是国内一些较大的有一定名气的尿素、碳铵、磷铵生产厂及一些买断重要紧缺农资区域经营权的商家。

3、农资企业普遍缺乏战略观念,既无明确的目标、完整的策划,又无面对风险时的应对准备,抱有“哪儿天黑哪儿睡”的观念。

4、农资企业普遍品牌意识不强。到目前为止,在农资生产企业中,能称得上全国性强势农资品牌的可以说还没诞生;在农资流通领域,中农集团、中化集团等少数公司虽然年销量还不错,但市场份额也在缩小,其在流通领域的统治地位也面临区域经销商的挑战,加上其致命的体制弊端及网络松散,营销运作力度不够的缺陷,可以估计其前景不佳。

5、市场运作水平低,市场竞争平台低。农资行业做市场的老三篇是:广告开路,铺货赠物,价格绝杀。营销人员的主要工作就是铺货,收款和喝洒。农资企业大多在风雨飘摇中生存,年头好时,撞大运似的赚一点,怎么赚的,不知道!年头不好,运气差时就亏一些,如何亏的,不管它!企业的业绩全凭运气决定,很少有运作的成分。而且低水平的价格战及风险极大的盲目铺货,打得小企业散架,大的也摇摇欲坠,行业水平的跃进得不到成本的支撑。

6、营销队伍形象差,没有文化底蕴。整个行业给人以“傻、大、粗”的直感。行业内的营销队伍,综合素质不高,队伍管理水平不高,运作技巧缺乏,身心投入不够,大多数业务人员给人一个十足的“串串”印象。

7、市场空间大,潜力大。中国是一个农业大国,农村市场有着巨大的潜力,当然也就极富吸引力,农资洗牌的大幕正在拉开。随着国家加大对农业的扶持,农资市场将是一个新的资源汇集地。

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